秋風送爽，丹桂飄香。林家堂屋內(nèi)，燭火搖曳，映照著眾人凝神思索的面龐。林知暖提出的開鋪設(shè)想，如同一石激起千層浪。

        「在鎮(zhèn)上開鋪子？」大伯林大海先是眼睛一亮，隨即眉頭緊鎖，「暖丫，這想法是好的，但咱們?nèi)耸志瓦@麼些，地里的活計也不能全丟下。開了鋪子，誰去守著？這編織的活兒誰來做？難道要請外人？這手藝可是咱家的根本啊?！?br>
        三叔林大河也點頭附和：「是啊，暖丫。咱們青石鎮(zhèn)就這麼大，富戶人家有限，尋常百姓買個筐籃圖的是實惠便宜，你說的那些帶藥效的JiNg巧物件，價錢定然不低，能有多少人買帳？」

        林知暖靜靜聽著，并未急於反駁。她知道伯父們的擔憂十分現(xiàn)實。她將目光轉(zhuǎn)向一直沉默品茶的師父薛濟仁。

        薛濟仁放下茶盞，溫和開口：「大山，諸位。開拓之心可嘉，然根基不牢，易成空中樓閣。老夫看來，當前要務(wù)，并非急於開設(shè)鋪面，而在於固本培元?！?br>
        他這話，說到了林大山等人的心坎里。

        林知暖深x1一口氣，知道自己的想法有些過於超前了。她從善如流，調(diào)整了思路，開口道：「大伯、三叔和師父考慮得是。是我想得簡單了。與其冒進開鋪，不如先將咱們的根基打得更牢?！?br>
        她環(huán)視眾人，提出新的方案：

        「第一，關(guān)於人手。我們不急著請?zhí)嗤馊?，但可以在村里找一兩個家境清白、手腳麻利、人品信得過的婦人或半大少年，先從最基礎(chǔ)的草料處理、簡單部件編織學起，按件計酬，作為幫手。核心的染sE秘方和復雜圖樣編法，仍由娘和幾位嬸娘掌握。這樣既能緩解人手壓力，又不至於讓核心技藝輕易外流。」

        「第二，關(guān)於市場。鎮(zhèn)上消費力確實有限，我們不能只盯著高端。我想著，咱們可以把產(chǎn)品線分得更細些?！顾贸鰩准悠罚赶襁@種結(jié)實耐用的日?？鸹@，價格實惠，走量，滿足鎮(zhèn)上普通人家需求。而這些帶有安神、驅(qū)蚊功效的枕囊、香包，以及更JiNg巧的擺件，則定位稍高，主要目標是鎮(zhèn)上那些講究生活品質(zhì)的夫人小姐，以及……或許可以透過墨香齋的渠道，試試看能否接觸到縣城的客源。我們可以少量制作，作為試探?！?br>
        「第三，」她看向薛濟仁，語氣謙遜，「師父，關(guān)於養(yǎng)生諮詢，您看這樣是否更為妥當？我不以醫(yī)者自居，不對外號脈開方。只是在有人對咱們的藥草枕、香囊感興趣時，我可以根據(jù)您教導的知識，簡單解釋其中藥草的尋常X情如寧神、芳香辟Hui等，以及適用的人群如睡眠不安者、畏懼蚊蟲者，絕不涉及具T病癥診斷。這更像是在售賣物品時，讓客人知其所以然，增加信賴，而非行醫(yī)。您覺得可行嗎？」

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